Para ter uma empresa lucrativa, muitos empreendedores acreditam que é preciso vender cada vez mais, bater metas e até criar um clima de pressão, se for necessário.
Mas a verdade é que para ter uma empresa lucrativa, primeiro é preciso ter uma empresa sólida e que diversas áreas estejam funcionando em harmonia.
Realmente é como se fosse uma máquina. Não adianta a área de vendas está indo super bem, se a área de gestão de pessoas estiver indo mal.
Por isso, hoje você vai conhecer as seis engrenagens que fazem a sua empresa crescer com segurança, funcionar com autonomia e, principalmente, se transformar em uma Máquina de Lucros.
São elas: marketing, vendas, finanças, estratégia, processos e gerenciamento de pessoas.
Vem com a gente nesse artigo, que vamos detalhar melhor cada uma delas e mostrar porquê você deveria priorizar em desenvolver isso na sua empresa.
A importância das seis engrenagens!
Como já abordamos anteriormente, as engrenagens são fundamentais para sua empresa funcionar bem e elas precisam trabalhar em harmonia.
De qualquer forma, é importante frisar que sem todas elas estruturadas, sua empresa não cresce como deveria.
E agora vamos apresentar o que pode estar acontecendo com sua empresa se alguma delas estiver falhando:
- está crescendo e até lucrando, mas de forma completamente desorganizada e extremamente estressante, principalmente para os sócios;
- até consegue muitos clientes, mas simplesmente não vê a cor do dinheiro no final do mês
- gera lucro, mas a empresa não cresce. E você sabe, se ela não está crescendo, você está falindo.
É por isso que você precisa de todas as áreas funcionado bem. Só assim você terá uma empresa altamente lucrativa!
Por acaso, você se identificou com alguma dessas opções acima? Então, chegou a hora de colocar a mão na massa para mudar essa realidade!
Como ter uma empresa lucrativa!
Agora que você já sabe que sua empresa precisa das seis engrenagens para conseguir bons resultados, vamos apresentar um pouco sobre cada uma delas!
Marketing
O marketing pode ser explorado de muitas maneiras, mas atualmente o marketing digital tem sido fundamental para o crescimento das empresas.
Portanto, o primeiro passo é garantir que o cliente vai te achar quando procurar pelo nome da sua empresa no google e até quando ele procurar apenas pelo que deseja, por exemplo “restaurante”.
Mas é importante garantir que as informações estejam sempre atualizadas.
Óbvio que esse é apenas o primeiro passo para ter sua presença online. Depois você pode pensar em melhorar suas redes sociais, fazer anúncios e etc.
Vendas
Ter uma equipe de vendas bem treinada é fundamental para aumentar a receita da sua empresa. E isso engloba desde o balconista até o representante de vendas, não importa.
Se o colaborador tem contato direto com o cliente para efetuar vendas, ele precisa de treinamento. E aí, então, você pode explorar diversos gatilhos mentais muito simples que ajudam na hora de fechar os negócios.
Quer um exemplo muito singelo? Falar “Gostaria de uma coca-cola geladinha pra acompanhar?” (apontando para a geladeira) é muito mais persuasivo do que simplesmente “Algo para beber?”
Percebe a diferença? Mas existem muitas outras técnicas!
Finanças
Se você quer lucro, vai precisar trabalhar com as finanças da sua empresa, sim. E não é fazer mais ou menos e controlar apenas as entradas e saídas. Vai ser preciso muita dedicação para aprender e aplicar os conceitos de uma boa gestão.
Existem estratégias muito simples que vão gerar ótimos resultados a curto prazo, como por exemplo reduzir custos. Você pode achar que isso é muito óbvio, mas você sabe o quanto gasta com coisas que não deveria? E, principalmente, da onde e quanto pode cortar?
Você sabe o impacto que uma negociação na tarifa da maquininha de cartão vai resultar no seu negócio? Ou então, o impacto que negociar valores e prazos com o seu fornecedor pode resultar?
Apenas com as finanças você consegue ter fundamento para tudo isso.
Estratégia
Você pode ter metas de vendas e de lucro muito claras, mas qual caminho você vai trilhar para conseguir chegar até lá? Com a estratégia, é possível transformar os números da sua empresa em ações e, com isso, gerar resultados.
Se você dominar técnicas de estratégia, vai conseguir definir metas muito mais claras e embasadas em números. E, assim, vai conseguir criar melhores ações para vender e lucrar mais.
Processos
Sua empresa funciona normalmente se você decidir tirar 15 dias de férias? Se a resposta for não, você precisa rever isso.
Criar e desenvolver processos é muito importante para aumentar a produtividade, manter a qualidade e , principalmente, proporcionar mais tempo às tarefas estratégicas do que para as tarefas operacionais.
Comece pegando 3 atividades simples que você faz ou que seus colaboradores te perguntam o tempo todo, grave vídeos-tutoriais e transforme num checklist.
Agora procure formas de terceirizar e/ou delegar essas funções e você vai perceber como sua rotina vai melhorar. Use seu tempo para focar no que traz mais resultado.
Pessoas
Vamos pensar que você já melhorou todas as engrenagens citadas acima, mas sabe quem vai fazer com que tudo isso funcione e as metas sejam alcançadas? A sua equipe, que é feita de pessoas.
Por isso, é muito importante que você exerça uma liderança inspiradora para manter a sua equipe motivada.
Marque uma reunião semanal com toda sua equipe, discutam sobre o andamento das metas, sobre o que fizemos de bom na semana e o que precisa melhorar.
Os colaboradores querem ajudar e geralmente têm ótimas ideias, mas às vezes você simplesmente não abre o espaço pra isso.
A receita de uma empresa lucrativa, resumindo:
O Marketing ajuda você a atrair o cliente certo que já chega louco para comprar, mas apenas desenvolvendo o setor comercial será possível garantir mais negócios fechados.
As finanças vão ajudar sua empresa a garantir uma boa margem de lucros, mesmo em tempos de crise, mas as estratégias vão fazer sua empresa crescer, mesmo em um mercado tão concorrido.
Os processo vão garantir eficiência, produtividade e qualidade mesmo se você não estiver presente na empresa, mas o gerenciamento de pessoas vai manter o seu time engajado para alcançar bons resultados.
E tudo isso junto faz com que sua empresa seja uma Máquina de Lucros!
E como conseguir melhorar tudo isso?
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