Existem 4 níveis / categorias pra você entender os seus produtos e os seus serviços.
São produtos / serviços de categorias linha Verde, linha Amarela, linha Laranja e linha Vermelha.
São aqueles produtos / serviços que, com o preço dele, você cobre todos os seus depósitos, comissões, custos variáveis, despesas fixas e ainda gera o lucro que você deseja.
Sabe quando você, empreendedor, diz: “ah, eu quero ter um lucro de 20%?”
Então, é com esses tipos de produtos / serviços que você vai conseguir ter isso.
Mas, UM ALERTA: essa ideia não é tão simples quanto parece. Nesse preço precisa estar embutido todos os custos proporcionais pro seu negócio e mais os X% de lucro.
Mas resumidamente, na Linha Verde estão os produtos ideais para você ter essa margem. (Quem dera todos os nossos produtos fossem linha verde!)
São aqueles produtos / serviços que pagam todos os seus custos (da produção, da venda, as despesas fixas proporcionais etc.), mas a lucratividade fica ABAIXO do que você determinou. (Em uma meta de 20% de lucratividade, esses produtos dariam uma margem de 15, 10%)
São aqueles produtos / serviços que te ajudam a pagar os custos da empresa, mas ele não gera lucro. (Aqui seu alerta já tem que estar ligado).
Significa que eles cobrem impostos proporcionais, os custos proporcionais, os gastos fixos proporcionais dessa venda, mas, no final das contas, é como se esse produto desse prejuízo.
Em outras palavras, se você só vendesse produtos linha laranja, e vendesse MUITO, ainda assim, você teria prejuízo no final do mês.
São produtos “ruins” por terem margens baixas, então, ou ele deve ser um produto de venda estratégica (que “puxa” a venda de produtos de linha verde) ou ele precisa ter seu preço reajustado.
São aqueles produtos / serviços que geram uma margem de contribuição negativa.
São aqueles que geram um lucro bruto negativo: se eu vendo por R$ 10,00, quando eu tiro os impostos, comissão do Vendedor, a taxa do cartão, fornecedores, matéria-prima, terceirizados, etc… no fim, fico no negativo.
É aquele que, literalmente, te dá prejuízo.
Você ganha mais dinheiro sentado assistindo TV.
Produtos de Linha vermelha PRECISAM SER ELIMINADOS do seu escopo ou ter seu preço reajustado urgentemente.
Quando você faz os cálculos claros do seus preços, você consegue entender quais são os produtos /serviços excelentes de serem vendidos (LINHA VERDE), quais precisam sofrer um pequeno reajuste de preço (LINHA AMARELA), quais precisam de ainda mais ajuste ou se, estrategicamente falando, eles são aqueles que puxam vendas maiores (LINHA LARANJA) e quais precisam ser eliminados ou reajustados com urgência (LINHA VERMELHA).