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Você é arquiteto? Ou tem uma de arquitetura? Então este artigo é para você!
(se você é um designer de interiores, pode se beneficiar deste artigo também!)
Qual valor cobrar do meu projeto de arquitetura?!
Como sei se este valor está correto?!
Como chegar na precificação ideal?!
Provavelmente estas perguntas já se passaram na sua cabeça!
Pois bem, vou lhe contar uma coisa:
Ninguém lhe ensina a precificar corretamente os seus projetos! E o pior: há muito material ensinando métodos errados de formação de preço para projetos de arquitetura!!!
Neste post aqui você vai aprender:
[Rápida contextualização: meu nome é Aleksander Avalca, sou sócio da 4blue. Nós não somos arquitetos, mas sim especialistas em gestão financeira para pequenas empresas. Atendemos diversos arquitetos que estavam cometendo os mesmos erros e por isso resolvemos criar este material exclusivo, ok?
Acompanhe comigo!]
Recentemente nós atendemos um caso que nos marcou bastante. Eram duas arquitetas, sócias, com duas funcionárias executando projetos de arquitetura no estado do Rio de Janeiro.
Há dois anos a empresa vinha com sérias dificuldades financeiras. SÉRIAS.
Depois de iniciarmos nossa consultoria financeira e fazermos os devidos ajustes nos controles, nós analisamos o fluxo de caixa anual da empresa que mostrava o seguinte:
Não precisa se atentar às primeiras linhas, mas observe a última linha do lucro operacional: MENOS 98 mil reais.
Isso significa que em um ano o escritório teve prejuízo de quase 100 mil reais!!!
Uma das grandes causas deste prejuízo era o fato do preço dos projetos ter sido precificado de forma errada:
Refazendo o cálculo de 23 projetos que foram realizados, identificamos uma diferença de quase 169 mil reais que foi cobrado a menos do que deveria ter sido!!!
É isso que acontece quando projeto atrás de projeto você cobra um valor inferior ao que deveria ser.
O impacto financeiro é aquele mensurável. Porém, existe outro impacto de uma precificação errada: no seu psicológico.
Acompanhe este ciclo vicioso:
Para saber o passo a passo da precificação de projetos de arquitetura, baixe gratuitamente nosso e-book e acabe para todo o sempre com estes problemas
Existem dois fatores que influenciam a formação do preço de projetos de arquitetura.
Se houver algum deslize em algum desses fatores o seu preço provavelmente estará errado.
E aí você já sabe, quando seu preço abaixo do que deveria ser, não há outra consequência: o seu bolso (ou da empresa) vai sofrer!
Vamos aos dois fatores...
Aqui entra toda a estrutura de gastos que você tem. Se você é um arquiteto autônomo, entram os seus próprios gastos (o seu salário), gastos com deslocamento, com prospecção de clientes, os impostos sobre o faturamento, eventuais terceirizações no projeto, etc. etc.
Se você tem um escritório, além dos itens acima, entram os salários dos colaboradores e os respectivos encargos, gastos com contabilidade, escritório, tarifas bancárias, etc. etc.
Logo abaixo irei mostrar um erro comum que arquitetos cometem na hora de estimar seus gastos.
O segundo fator é o tempo. E aqui entram dois aspectos:
Estes dois fatores principais irão se juntar numa fórmula de cálculo de preço (nesta fórmula também estará presente o quanto você quer lucrar, porque, afinal, né...).
Esta fórmula é relativamente simples, mas existem alguns detalhes que precisam ser observados para que o resultado final não saia errado. Justamente por isso que abordamos com mais detalhes este cálculo dentro de nosso e-book.
Realmente recomendo você a fazer o download e seguir o passo a passo para recalcular o preço dos seus serviços de arquitetura. Na melhor das hipóteses você vai observar que seu preço calculado está correto e, ufa! e na pior das hipóteses você terá um leve ataque cardíaco precisará rever sua estratégia de preços!
Se formos avaliar bem existem 4.322.789 formas de cometer algum erro na hora de formar o preço, porém existem três que a maioria dos arquitetos comete. Confere abaixo!
Se você não sabe a fórmula matemática para calcular o preço, então já estamos em sérios problemas, não é?!
Como falei acima, a fórmula é simples, mas poucos a conhecem e o pior: existe muita gente ensinando errado!!! Há pouco tempo mesmo assistimos um vídeo que ensinava uma maneira errada de calcular o preço para serviços.
Um pequeno erro pode significar um bom prejuízo ao final do mês!
Se você ainda não baixou nosso e-book de como formar o preço para arquitetos, você está esperando o que?! Corre e faz o download agora!!!
Este erro também é comum. Muitas vezes o arquiteto nem sequer estima quantas horas de fato vai gastar com cada projeto.
E quando faz esta estimativa, muitas vezes faz de maneira errada. Este era justamente o problema da empresa que usamos como exemplo no início do artigo: em alguns projetos elas gastavam mais do que o dobro de tempo em relação à estimativa inicial.
Com o tempo você precisa desenvolver metodologias que lhe permitam ter a maior precisão possível sobre o quanto você vai gastar de tempo com cada cliente.
Este é o terceiro erro mais comum. Muitas vezes o arquiteto não tem um bom controle financeiro e, por consequência, não sabe exatamente os seus custos. Logo, na hora de pensar sobre o preço do projeto, acaba estimando de forma errada sua estrutura de custos.
Se você subestima suas despesas, a consequência é que você vai cobrar menos do que deveria.
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Acredito que está mais do que claro sobre a importância de você precificar corretamente seus projetos de arquitetura, certo?
Neste artigo aprendemos que:
Realmente espero que tenha clareado algumas situações sobre o seu negócio.
Agora fica a última chamada para se, por algum motivo na terra, você ainda não fez o download do nosso e-book gratuito.
Grande abraço e até a próxima!
Aleksander Avalca (precificando corretamente os serviços)