Você já se perguntou por que algumas empresas “bombam” nas redes sociais e outras, mesmo fazendo postagens quase todos os dias, não saem do lugar? O segredo está em como usam o marketing digital.
A resposta está muito além de “ser criativo” ou “postar todo dia”. O segredo está na estratégia, na análise de dados e, principalmente, em entender que marketing digital não é só sobre curtidas, é sobre vendas.
E para falar disso de forma clara, direta e com muita experiência de mercado, saiu um novo episódio do podcast Eu Gosto de Dinheiro, com a empresária e estrategista digital Ray Gonçalves.
Com mais de 12 anos de experiência no marketing digital, a Ray compartilha estratégias, erros comuns de pequenos e médios empresários e o mais importante: o que realmente funciona no digital.
Marketing digital: o que você precisa entender sobre o digital
Uma das sacadas mais fortes do episódio é: no digital, esforço não é garantia de resultado.
A Ray bate muito nessa tecla. Não adianta postar todos os dias, investir em tráfego pago e “esperar que dê certo”.
O que funciona é olhar para os dados, entender o que o público responde, o que gera engajamento e, principalmente, o que está trazendo leads reais e clientes qualificados.
Ela explica que muitos empresários se frustram porque produzem conteúdo sem direcionamento. Falam de tudo, mas não analisam os números.
Portanto, Marketing digital é estratégia, é testar, medir e ajustar. E quem ignora isso, gasta dinheiro sem ver retorno.
Aprenda a usar o Instagram
Panfletar pode funcionar? Pode. Outdoor ainda gera resultado? Pode até gerar.
Mas se você está usando essas estratégias sem medir retorno, é quase como jogar dinheiro pela janela.
A Ray faz uma analogia sensacional: em vez de entregar panfletos aleatórios na rua, por que não usar o Instagram, que é uma rua movimentada, só que com a vantagem de você escolher exatamente quem passa por ali?
Com anúncios digitais, você pode segmentar por idade, bairro, comportamento, interesses e até poder de compra.
É muito mais específico e eficiente. E o melhor: com o mesmo valor que gastaria imprimindo panfletos, você pode anunciar para milhares de pessoas com muito mais chance de conversão.
O que separa quem cresce no digital de quem patina
A Ray foi gerente de marketing do Grupo Acelerador e participou de um crescimento que levou a empresa a 200 milhões de faturamento em 4 anos. Se tem alguém que sabe o que está dizendo, é ela.
Durante o episódio, ela explica por que duas empresas do mesmo segmento, com o mesmo tipo de conteúdo, podem ter resultados completamente diferentes.
A diferença está nos detalhes: o tipo de conteúdo, o jeito de falar, o CTA (chamada para ação), a métrica acompanhada.
“Não é porque você está postando que vai dar certo. É porque você está entendendo o que funciona e repetindo com estratégia”, diz Ray.
Agência de marketing: funciona ou é cilada?
Outro ponto polêmico, e super necessário, abordado no episódio é sobre o papel das agências de marketing. Ray é direta: para a maioria dos empresários, contratar uma agência sem entender nada de marketing é jogar dinheiro fora.
Ela explica que a agência, por melhor que seja, não conhece o seu mercado como você conhece. E se você, dono da empresa, não souber o que cobrar, que tipo de conteúdo funciona, qual é o seu cliente ideal, a agência vai entregar o “arroz com feijão” no máximo.
Ou seja: não adianta terceirizar a área que gera crescimento do seu negócio sem dominar minimamente o assunto.
Marketing digital não é sobre ter uma equipe bonita. É sobre vender.
Uma das melhores frases do episódio resume tudo: “Tudo que tem cara de venda, não vende.”
Isso vale principalmente para os posts super produzidos, com foto de banco de imagem, logo no canto, texto engessado, ou seja, o típico conteúdo “com cara de agência”.
O consumidor bate o olho e já entende que aquilo é propaganda. E, no Instagram, propaganda que parece propaganda raramente funciona.
O que vende é conteúdo real, útil, relevante e que gere conexão. Às vezes, um post feio no bloco de notas vende mais do que um carrossel lindo e vazio.
Quer dominar o digital de verdade? Ouça o episódio completo agora
Se você é empresário e ainda acha que marketing digital é “coisa de jovem” ou “modinha de rede social”, esse episódio é um alerta.
Ray Gonçalves mostra, com clareza e profundidade, que o digital é o canal de aquisição mais poderoso da atualidade, e que quem não leva isso a sério está deixando dinheiro na mesa.
Ouça agora o novo episódio do podcast “Eu Gosto de Dinheiro” com Ray Gonçalves e descubra como transformar seu Instagram em uma máquina de vendas.
