O último Café com Negócios, no dia 23/01, foi ótimo! Além das comidinhas e networking, tivemos palestra com o Leonardo Frade, que falou sobre Escalabilidade nos Negócios.
Abaixo um resumo dos principais pontos:
O termo ganhos de escala vem da produção, no qual quanto mais se produz de um item, menor será seu custo unitário.
Em negócios, considera-se escala a capacidade de "desgrudar" a Receita dos Gastos. Ou seja, é a empresa aumentar duas, três, dez vezes seu faturamento, mas as despesas totais aumentarem numa proporção muito menor.
A notícia ruim, que todo prestador de serviço já descobriu, é que serviços por natureza não geram escala.
Para aumentar o faturamento, você precisa prestar mais serviços e, para tal, provavelmente precisará contratar mais pessoas!
Mais receita com mais custo não é muito legal!
Não é simples, mas é possível. O Leonardo Frade citou alguns cases de serviços que criaram escala.
Um exemplo foi o aplicativo de celular Dieta e Saúde que tornou o serviço de nutricionista ultra escalável.
O ponto para pensar a escalabilidade do negócio é ampliar a visão. O segredo provavelmente não estará em, por exemplo, ter mais encanadores trabalhando, mas talvez ter uma micro franquia, como fez o Doutor Resolve.
Tudo começa com uma pergunta "simples":
Como aumentar minha receita sem ficar dependendo de contratar novas pessoas e/ou aumentar a estrutura da empresa?