O último Café com Negócios, dia 23/01, foi ótimo! Além das comidinhas e networking, tivemos palestra com o Leonardo Frade, que falou sobre Escalabilidade nos Negócios.

Abaixo um resumo dos principais pontos:

O que é um negócio escalável?

O termo ganhos de escala vem da produção, no qual quanto mais se produz de um item, menor será seu custo unitário.

Em negócios, considera-se escala a capacidade de "desgrudar" a Receita dos Gastos. Ou seja, é a empresa aumentar duas, três, dez vezes seu faturamento, mas as despesas totais aumentarem numa proporção muito menor.

Prestadores de serviços não são escaláveis!

A notícia ruim, que todo prestador de serviço já descobriu, é que serviços por natureza não geram escala. Para aumentar o faturamento, você precisa prestar mais serviços e, para tal, provavelmente precisará contratar mais pessoas! + receita com + custo não é muito legal!

Exemplos do que fazer

Não é simples, mas é possível. O Leonardo Frade citou alguns cases de serviços que criaram escala.

Um exemplo foi o aplicativo de celular Dieta e Saúde que tornou o serviço de nutricionista ultra escalável. Outro exemplo é o case da Beleza Natural, que resolveu o problema "do cabelo ruim". Assim, as  pessoas passaram a buscar o salão de beleza (e seu produto mágico) e não mais o cabeleireiro que sempre pula de salão.

O ponto para pensar a escalabilidade do negócio é ampliar a visão. O segredo provavelmente não estará em, por exemplo, ter mais encanadores trabalhando, mas talvez ter uma micro franquia, como fez o Doutor Resolve.

Tudo começa com uma pergunta "simples":

Como aumentar minha receita sem ficar dependendo de contratar novas pessoas e/ou aumentar a estrutura da empresa?

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Aproveitando a deixa, inscreva-se para o próximo Café com Negócios. Se você gosta de conversar sobre negócios e gosta de comer, este será o local certo! =]

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Renan Kaminski