Construir uma empresa lucrativa é uma coisa. Construir uma empresa que funciona sem o dono e, por isso, pode ser vendida é outra.
No episódio do podcast “Eu Gosto de Dinheiro”, Matheus Beirão conversa com o Renan Kaminski e conta como construiu a Queima Diária com uma visão clara: não queria apenas criar um negócio de sucesso. Queria construir um negócio vendável.
Essa diferença muda completamente a forma como o empresário pensa em gestão, processos, pessoas e operação.
Afinal, uma empresa pode faturar muito e ainda depender completamente do fundador. Por outro lado, quando a operação funciona sem uma única pessoa, o negócio passa a ter muito mais valor.
Neste artigo, vamos entender como construir um negócio vendável e como fazer a empresa funcionar sem depender do dono.
O que é um negócio vendável?
Um negócio vendável é uma empresa que possui valor independentemente da presença constante do fundador.
Ou seja, não basta faturar e gerar lucro. É necessário construir uma operação que continue funcionando mesmo quando o empresário se afasta.
Foi justamente essa visão que Matheus Beirão teve ao construir a Queima Diária. Ele percebeu que, se o negócio dependesse exclusivamente dele, estaria construindo um trabalho para si e não uma empresa.
Portanto, construir uma empresa vendável não significa necessariamente querer vendê-la.
Significa construir uma empresa que tenha valor mesmo se, no futuro, você decidir sair dela.
Por que uma empresa que depende do dono vale menos?
Imagine uma empresa que fatura R$ 5 milhões por ano. Agora imagine que o dono seja responsável pelas principais vendas, decisões, processos, clientes e estratégias.
À primeira vista, parece uma empresa valiosa. Entretanto, existe uma pergunta importante: “O que acontece com essa empresa se o dono sair?”
Esse é o problema da dependência do dono.
Matheus conta que percebeu isso na própria trajetória. Em determinado momento, seu negócio estava baseado na sua imagem, conhecimento e capacidade de execução.
Por isso, decidiu mudar a estrutura. Em vez de construir um negócio em torno de si, passou a construir uma empresa que pudesse funcionar sem ele.
E essa é uma das principais características de um negócio vendável: o dono deixa de ser o principal ativo da empresa.
Como construir uma empresa que não depende do dono?
O primeiro passo é mudar a pergunta.
Em vez de: “Como eu faço isso?”
Comece a perguntar: “Como a empresa pode fazer isso sem mim?”
Essa mudança parece simples. Porém, ela transforma a maneira como você estrutura pessoas, processos e responsabilidades.
Matheus, por exemplo, fazia diversas atividades no início do negócio. Entretanto, sabia que continuar concentrando esse conhecimento nele impediria a empresa de crescer com autonomia.
Por isso, passou a treinar outras pessoas para assumir essas funções.
Assim, o conhecimento que estava concentrado no fundador começou a pertencer à empresa.
O conhecimento precisa sair da cabeça do empresário
Esse é um dos principais desafios para pequenas e médias empresas.
O empresário geralmente é quem mais conhece o negócio. Sabe vender, negociar, resolver problemas e tomar decisões. No começo, isso é uma vantagem.
Contudo, conforme a empresa cresce, pode virar um gargalo. Se somente o dono sabe fazer determinada atividade, a empresa depende dele para executar aquela atividade.
Por isso, faça uma pergunta simples: “Se eu ficar 30 dias fora da empresa, o que deixa de acontecer?”
A resposta mostra onde estão as principais dependências do negócio. A partir daí, é possível transformar conhecimento em treinamento, processos e responsabilidades.
Processos são fundamentais para uma empresa vendável
Depois de identificar o que está concentrado no empresário, o próximo passo é estruturar processos.
Afinal, não basta simplesmente delegar uma tarefa. A pessoa precisa saber o que fazer, como fazer e qual resultado precisa entregar.
Por exemplo, em vez de o dono ser a única pessoa que sabe vender, a empresa pode ter:
- processo comercial;
- etapas de venda;
- critérios de qualificação;
- indicadores;
- metas;
- treinamento;
- acompanhamento dos resultados.
Dessa forma, o conhecimento deixa de pertencer exclusivamente ao empresário e passa a fazer parte da empresa.
Consequentemente, a operação ganha mais autonomia.
Como fazer a empresa funcionar sem você?
Para uma empresa funcionar sem o dono, não basta delegar tarefas.
É preciso construir uma estrutura com pessoas, processos, indicadores e responsabilidades claras.
Além disso, o empresário precisa deixar de ser o centro de todas as decisões. Se toda decisão precisa passar pelo dono, a empresa continua dependente dele.
Por isso, uma empresa mais estruturada possui pessoas capazes de tomar decisões dentro de determinados limites. Assim, o empresário deixa de ser o principal executor e passa a atuar cada vez mais na direção do negócio.
Em outras palavras, ele deixa de fazer tudo e passa a construir o sistema que permite que a empresa funcione.
Produtização e tecnologia ajudam a reduzir a dependência
Empresas de serviços podem enfrentar um desafio ainda maior, porque muitas vezes a entrega depende do conhecimento de determinados profissionais. Por isso, estruturar e produtizar parte da entrega pode ajudar a tornar o negócio mais replicável.
Em vez de vender apenas o tempo ou conhecimento de uma pessoa, a empresa passa a oferecer uma solução estruturada.
Além disso, tecnologia e automação podem tornar os processos mais previsíveis. Porém, existe uma ordem importante: primeiro organize, depois padronize e, então, automatize.
Afinal, automatizar um processo ruim apenas faz a empresa executar o erro mais rapidamente.
Uma empresa vendável precisa ser um negócio, não um emprego
No fim das contas, essa é uma das principais reflexões do episódio.
Existe uma grande diferença entre: “Eu tenho uma empresa.” e “Eu tenho um negócio que funciona.”
Se você precisa estar presente para tudo acontecer, provavelmente ainda construiu uma empresa dependente de você.
Por outro lado, se a equipe sabe o que fazer, os processos estão estruturados, os números são acompanhados e a operação continua funcionando quando você se afasta, existe algo muito mais valioso.
Existe uma empresa que pode funcionar sem o fundador.
Como saber se sua empresa é vendável?
Você não precisa colocar sua empresa à venda para descobrir se ela é vendável.
Comece fazendo estas perguntas:
- Se eu sair por 30 dias, a empresa continua funcionando?
- A equipe consegue executar as principais atividades sem mim?
- Os processos estão documentados?
- O conhecimento está distribuído entre diferentes pessoas?
- A empresa consegue vender sem depender da minha imagem?
- Os clientes compram da empresa ou de mim?
- Existe alguém capaz de assumir minhas principais responsabilidades?
- Os resultados são acompanhados por indicadores?
Quanto mais respostas forem “sim”, maior tende a ser a independência da empresa em relação ao empresário. Por outro lado, cada “não” mostra uma oportunidade de estruturação.
E esse é o ponto principal: uma empresa vendável não é construída quando aparece um comprador. Ela é construída muito antes.
Construir um negócio vendável começa antes de pensar em vender
Talvez você nunca queira vender sua empresa. Ainda assim, vale a pena construir um negócio vendável.
Afinal, uma empresa que não depende do dono oferece algo extremamente valioso: liberdade. Você pode se afastar da operação, dedicar mais tempo à estratégia, desenvolver novas lideranças e até decidir vender a empresa no futuro.
No caso de Matheus Beirão, essa intenção estava presente na construção da Queima Diária. Ele não queria apenas encontrar alguém disposto a comprar. Queria construir algo que alguém quisesse comprar. E, para isso, a empresa precisava ter valor além do fundador.
O maior ativo da empresa não pode ser o dono
Uma empresa saudável precisa funcionar sem depender de uma única pessoa.
Para isso, precisa de processos, pessoas preparadas, números, organização e uma proposta de valor clara.
Por isso, antes de perguntar: “Quanto minha empresa vale?” pergunte: “Quanto da minha empresa continuaria existindo se eu saísse dela?”
Essa resposta mostra o quanto você construiu um negócio de verdade. No fim das contas, uma empresa que funciona sem você não é apenas mais vendável.
É uma empresa melhor para o empresário, para a equipe e para quem, no futuro, poderá assumir esse negócio.
E é justamente aí que a gestão empresarial deixa de ser apenas uma ferramenta para organizar a operação e passa a ser uma forma de construir valor.
Quer construir uma empresa que funcione sem depender de você?
Construir um negócio vendável começa muito antes de aparecer um comprador.
Começa organizando a gestão, estruturando processos, acompanhando os números e criando uma empresa capaz de gerar resultado sem depender exclusivamente do empresário.
