No último Café com Negócios (evento mensal para gerar networking e conhecimento) o Demitrios de Souza, da WinMarket, ministrou uma palestra sobre “10 ‘segredos' que as agências não revelam”.
Abaixo um pequeno resumo!
1 – Não venda
Pare de vender serviços ou produtos e passe a vender soluções e benefícios!
2 – Networking
Incentive indicações e aumente a rede de influenciadores do seu serviço / produto!
3 – Identidade Visual
Material ruim vende amadorismo!
4 – Diferenciação
Deixe sua empresa sob medida para o seu cliente!
5 – Análise SWOT (pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças)
Muitas respostas para melhorar os serviços estão em simples análises de sua empresa e do mercado!
6 – Benchmarking
Saia da caixinha e olhe para empresas e setores completamente diferentes para analisar melhores práticas e adaptar para a realidade do seu negócio!
7 – Fidelização
Vender novamente para um cliente custa muito mais barato que vender para um novo cliente!
8 – Parcerias
Permuta. Troca de informações. Indicação cruzada. Prospecção conjunta. Produtos e serviços agregados etc…
9 – Brainstorm
Use sua equipe para gerar muitas e muitas ideias para o negócio! Depois filtre e analise essas ideias. (uma cervejinha comprovadamente ajuda no processo!)
10 – Custos
Papelaria de marketing (folders, cartões de visita, etc.) podem sair muito caro! Tome cuidado com informações que podem mudar! Você não vai querer reimprimir 2 mil pastas porque seus funcionário saiu da empresa!
