Você já ouviu aquela estatística que diz que grande parte das empresas fecha antes de completar dois anos?
Pois é, os dados do Sebrae e do IBGE confirmam: a mortalidade das empresas no Brasil é altíssima. Mas o que ninguém te conta é que a maioria dessas “mortes” acontece por causas evitáveis.
Se você está pensando em empreender, entenda uma coisa: este é, provavelmente, o investimento mais arriscado da sua vida.
Não dá para levar “no feeling”, não dá para abrir as portas e “ver no que dá”. Se você entrar com essa mentalidade, você já é um forte candidato à estatística de falência.
Empreender é maravilhoso, mas é um jogo de gente grande. Se você quer que sua empresa dure décadas e não apenas meses, você precisa construir os alicerces certos desde o primeiro dia.
Bora entender como?
Por que tantas empresas morrem cedo?
Antes de falarmos sobre como sobreviver, precisamos entender por que tantos negócios morrem.
Geralmente, a causa da morte não é a crise econômica ou a carga tributária (embora elas atrapalhem). A causa real é a falta de gestão básica (muito básica!)
- A Armadilha do “Faço Bem Feito”: O padeiro que abre uma padaria só porque sabe fazer um pão maravilhoso, mas não sabe calcular o custo da farinha.
- Dinheiro Misturado: O empresário que paga o boleto da escola do filho com o dinheiro que entrou no caixa da empresa.
- Falta de Capital de Giro: Achar que o investimento necessário para abrir um negócio é só aquele para montar a loja e comprar o primeiro estoque.
- Não entender dos Números: Não saber qual é o seu ponto de equilíbrio, margem de contribuição e outros indicadores básicos!
O você precisa aceitar antes de abrir o CNPJ
O sonho de empreender é maravilhoso, mas vooê precisa estar com a mentalidade certa para ter sucesso. Então, já coloque essas coisas na sua cabeça para não cometer erros:
1. Sua empresa não é um caixa eletrônico
No começo, a empresa é um bezerro que precisa de leite (investimento) e não uma vaca que dá leite. Essa comparação pode parecer bizarra, mas faz todo sentido.
Se você planeja abrir um negócio para “tirar dinheiro” já no segundo mês para manter seu padrão de vida, você está matando a empresa antes dela aprender a andar.
Então pare de ficar pegando todo o dinheiro que entra!
2. O lucro não é o que sobra no bolso
Faturamento é vaidade, lucro éo que realmente importa. Você pode faturar R$100 mil no mês e estar quebrado. Acredite: acontece muito!
Aqui na 4blue, já tivemos casos de clientes que faturam milhões por ano e na conta sobraram menos de mil. Não faz sentido viver uma vida assim!
Entender de gestão financeira é o primeiro passo para não passar por isso!
3. Você vai trabalhar mais que todo mundo
Esqueça a ideia de que “ser dono é trabalhar menos”. No início, você trabalha o dobro.
O segredo é não deixar que esse trabalho seja apenas carregar caixa ou atender balcão. Você precisa dedicar tempo para ser o gestor do negócio.
Você não precisa trabalhar muito, precisa trabalhar de forma inteligente!
4 Pilares para não fechar as portas
Se você quer abrir uma empresa que dure, você precisa parar de agir como um amador com iniciativa e começar a agir como um CEO (sim, desde o primeiro dia!.
Aqui está o que separa quem sobrevive de quem quebra rápido:
1. Valide sua ideia antes de gastar todo o seu dinheiro (O MVP)
O maior erro de quem abre uma empresa é gastar R$ 50 mil em reforma, estoque e fachada sem saber se o mercado quer o que ele está vendendo.
Não se apaixone pelo seu produto, apaixone-se pelo problema do seu cliente.
Por isso, antes de alugar o ponto comercial mais caro, teste o seu produto em pequena escala. Venda para conhecidos, use as redes sociais, sinta a demanda.
Se ninguém compra no pequeno, não vai comprar no grande. E se não existe concorrência para sua “ideia genial” ligue o alerta porque o seu mercado pode ser bem ruim!
2. O Cálculo do Ponto de Equilíbrio
Você sabe exatamente quanto precisa vender por dia apenas para não ter prejuízo? Esse é um indicador mágico que precisa guiar sua empresa: o Ponto de Equilíbrio!
A maioria dos empresários abre as portas “rezando” para vender muito, mas rezar, infelizmente, não é estratégia.
Se você quer aprender como calcular o seu PE, clique aqui!
3. Separação de Finanças
Este é o pecado capital do empreendedor iniciante: misturar a conta física com a jurídica.
Pegar o dinheiro do caixa para pagar o almoço da família ou o boleto da Netflix é o caminho mais rápido para a falência, porque você perde a noção se o negócio é lucrativo ou se você está apenas consumindo o capital da empresa.
Para solucionar esse problema tenha duas contas bancárias distintas desde o dia 1.
Se a empresa não tem dinheiro para te pagar o que você quer, você não aumenta a retirada, você corta seus gastos pessoais ou faz a empresa lucrar mais. Simples assim!
4. Tenha Capital de Giro
Uma empresa não quebra porque parou de vender um dia, ela quebra porque ficou sem caixa para pagar o fornecedor ou o funcionário no dia seguinte.
O Capital de Giro é o oxigênio do seu negócio.
Por isso, nunca abra um negócio gastando 100% do seu capital em estrutura.
Reserve pelo menos de 3 a 6 meses de custos fixos guardados porque esse será o seu seguro contra meses ruins, crises ou erros de percurso.
O Sucesso não é Sorte, é Gestão
Abrir uma empresa que não vai falir rápido exige que você mate o “sonhador deslumbrado” dentro de você e deixe o gestor pragmático assumir o controle.
O mercado não tem pena de quem tem boas intenções, mas não sabe olhar para um fluxo de caixa. O mercado premia quem tem método, disciplina e, acima de tudo, respeito pelo dinheiro que entra e sai da empresa.
Se você chegou até aqui e sentiu um frio na barriga, ótimo. Esse frio na barriga é o que vai te manter alerta para não cometer os erros que derrubam 80% dos seus concorrentes. Empreender é o investimento mais arriscado da sua vida, mas também pode ser o mais recompensador.
Não espere o barco afundar para aprender a nadar
A maioria dos empresários só procura ajuda quando o banco já cortou o crédito, os fornecedores estão batendo na porta e o caixa está no negativo há meses.
Não seja esse tipo de dono.
O segredo das empresas que duram décadas é que elas investem em inteligência financeira antes mesmo do primeiro problema grave aparecer.
Você quer abrir sua empresa com a segurança de quem sabe exatamente o que está fazendo?
Ou talvez você já abriu, mas sente que a gestão está fugindo do seu controle e o medo da falência tira o seu sono?
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Além das aulas, os alunos do GFL têm acesso a ferramentas e outros cursos de apoio para facilitar seu trabalho e acelerar os resultados que você deseja ver na sua empresa!
