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(e não é loucura)
Se você acompanha a 4blue sabe que sempre.. sempre.. mas sempre meeeeesmo ressaltamos que o indicador financeiro mais importante para uma empresa é a Lucratividade.
Mais do que faturamento, mais do que vendas e mais do que outros indicadores. (lembrando que estou falando de indicador financeiro)
Mais do que “quanto entrou” é importante sabermos “quanto sobrou”.
Mas neste post eu vou explicar o porquê decidimos diminuir nossa lucratividade.
É o índice que mostra como seu lucro está. Em exemplo, se você fatura 100mil e tem um lucro de 10mil, sua lucratividade é de 10%.
Ou seja, de todo o seu faturamento, você pagou todas as suas contas e no final sobraram 10%.
Por isso que é o indicador mais importante para uma empresa.
Esta informação varia muito. Mas é basicamente assim:
E por que isso? Uma empresa de serviço normalmente tem pouco custo variável e tem uma capacidade máxima de vendas. Por exemplo, um salão de beleza.
Imagine que trabalho sozinho. Eu não consigo cortar infinitos cabelos. Desta forma eu faturo menos, mas meu lucro proporcional é maior.
Já uma loja de roupa pode ter uma capacidade maior de aumentar as vendas. Mas possui muito custo envolvido para isso, por isso a lucratividade esperada por cair.
Mas então é melhor abrir uma empresa de serviço?
Não, a lucratividade é uma proporção. Se você tem um salão de beleza que fatura 10mil e tem lucratividade de 20%, você terá 2mil de lucro.
Já uma loja que fatura 50mil, mas tem uma lucratividade de 10% vai ter 5mil de lucro.
Cada caso é um caso.
Mas você precisa ficar atento a esse percentual. É o mais importante, sem dúvida alguma.
(nós temos um guia completo sobre Lucro. Você pode acessá-lo aqui).
Pensando nisso, sempre nos focamos na lucratividade.
E nos últimos 12 meses nossa lucratividade média está bem boa. A média é de 32,7%
Ou seja, de tudo o que faturamos. Pagamos pessoal, pró-labore, nossa estrutura, investimentos, impostos, etc e etc e sobra 32,7%
O que é muito bom e deve ser muito comemorado (inclusive sempre vamos numa churrascaria se no bimestre a média for superior a 30%)
Mas...
Mas...
Mas...
Uma reunião em junho de 2017 as coisas mudaram.
Decidimos “diminuir” nossa lucratividade de forma forçada.
Isso mesmo:
Bem, se você reparar ali em cima, a lucratividade vem depois de pagar custos variáveis, fixos e investimentos (pode ler mais neste artigo sobre estas categorias).
A 4blue vem crescendo constantemente desde 2009.
E só conseguimos crescer porque investimos muito.
Muitas empresas continuam pequenas por medo de investir. Ou até mesmo por não saber onde e quanto investir.
O ponto é: a 4blue investe muito. Para você ter uma ideia, nos últimos 12 meses investimos em média 23,2% de nosso faturamento.
Investimento é crescimento! Ponto!
Mas é claro que para isso você precisa ter noção do quanto você pode ou não investir. Não vá saindo investindo em tudo o que vem na cabeça que não é bem assim.
O grande ponto é que com 30% de lucratividade e já com uma reserva financeira de quase 12 meses (ou seja, se pararmos de faturar hoje, entrar zero, nadinha, conseguimos pagar toda nossa estrutura por 12 meses).
Enfim.... com uma reserva e um lucro desse temos uma gordurinha a mais para investir ainda mais.
(não pense que quando a gente não tinha reserva a 4blue não investia, pelo contrário. Desde 2009 a gente investe com o objetivo de crescer. Lembre sempre disso).
Então é por isso que resolvemos “diminuir” nossa lucratividade. Tudo o que ficar acima de 15% iremos reutilizar para investir, seja em Marketing, Cursos, Consultorias, Mentorias, Pessoal.
Iremos nos focar em investir no que vai trazer mais resultado para as pequenas empresas e para a 4blue.
O objetivo é crescer e crescer... e crescer... e crescer.... e com isso ajudar cada vez mais empresas do mundo inteiro.
Se quer crescer junto com a gente teremos o enorme prazer em contribuir com você. Já fez nosso curso grátis? CLIQUE NESSE LINK E INSCREVA-SE
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Invista em você mesmo, invista em sua empresa e colha os frutos =D
