Toda empresa, independente do ramo, possui custos. Mas você sabe exatamente quanto precisa faturar para cobrir os seus custos (variáveis e fixos)?
Esse número é muito importante para balizar o empreendedor na hora de estipular metas e, principalmente, na hora de economizar dinheiro.
Tudo tem um custo e quando se empreende você percebe isso de forma muito clara. E a soma dos seus custos vai impactar diretamente nos resultados da sua empresa.
Pense só na seguinte situação: você tem um aluguel de 2 mil reais. Quanto você precisa faturar para pagar esse valor?
A primeira resposta que vem na cabeça de muita gente é faturar 2mil reais, certo?
Errado, muito errado!
Quando você fatura 2mil reais, você tem que pagar impostos, fornecedores, comissões e outros custos que envolvem o produto, então não vai lhe sobrar 2mil reais para pagar seu aluguel.
Um erro muito comum e mortal nas empresas, mas então qual o valor correto que preciso faturar? Pra isso vamos aprender a calcula um indicador, com apenas 4 passos e bem simples.
Vamos chamar esse indicador de KACE (um conceito criado pela 4blue, e que funciona muito bem).
Como achar o KACE para saber quanto faturar para cobrir os custos
Perguntinha cruel, né? Pouquíssimas pessoas sabem essa resposta e ela é de extrema importância para uma boa gestão financeira.
Imagine, se você tem 5 mil reais de gastos mensais, você precisa saber como cobrir essa despesa.
Quanto é afinal? E por que eu preciso saber disso?
Vamos começar pela segunda pergunta, apesar de ser óbvia a resposta.
Você precisa saber a importância para mensurar o impacto de um gasto na sua empresa. Pois esse valor irá impactar e muito no seu lucro, e muitas vezes você nem perceber.
Agora como eu calculo o KACE? Vamos ver os 4 passos.
1º Achar a Margem de Contribuição
A Margem de Contribuição é a sua Receita menos os seus Custos Variáveis, como impostos, comissão, fornecedores. Veja na fórmula abaixo.
(MC) Margem de Contribuição = Receita – Custos Variáveis
Use essa fórmula alternativa para achar a Margem de Contribuição:
MC = Preço de Vendas – Custo com Produto – Impostos – Comissão – Outros custos variáveis
Se você tem vários produtos é necessário usar a média ponderada entre os produtos.
Se quiser aprender mais sobre Margem de Contribuição, assista ao vídeo abaixo:
2º Margem de Contribuição em %
A parte mais difícil já foi e você vai notar que Gestão Financeira não é aquela coisa difícil que todo mundo pensa. Mas vamos para o 2º passo.
% Margem de Contribuição = Margem de Contribuição / Faturamento
Se você usou a forma alternativa utilize a seguinte fórmula:
% Margem de Contribuição = Margem de Contribuição / Preço de Vendas
3º Encontrando o KACE
Calcular o KACE é ainda mais fácil, siga a seguinte fórmula:
KACE = 1 / %MC
4º Analise corretamente o KACE
Perceba que o seu resultado pode ter dado 2 ou 2,5 ou 4.
Isso depende muito da sua empresa, mas esse resultado significa que para cada 1 real gasto em sua empresa, seja com despesas fixas ou investimento, é necessário faturar 2 reais, 2,50 ou ainda 4 reais.
Portanto, se você tem um gasto de 100 reais é ilusão imaginar que precisa faturar os mesmos 100,00 para cobrir.
Isso porque, dos 100,00 que você recebe, é preciso pagar Impostos, comissões, fornecedores e outros custos variáveis
Exemplo prático:
Uma empresa tem um faturamento mensal de 10mil reais. Paga 7% de imposto, 10% em comissão e 5 mil reais com fornecedores
1º Passo
Margem de Contribuição (?) = Receita (10.000) – Custos Variáveis (6.700)
*custos variáveis nesse caso são= Impostos (700) + comissões (1.000) + fornecedores (5.000)
Margem de Contribuição = 3.300
2º Passo
Utilizar a fórmula: %Margem de Contribuição = Margem de Contribuição (3.300) / Faturamento (10.000)
%Margem de Contribuição = 0,33 ou 33%
3º Passo
Para encontrar o KACE, utilizar a fórmula: KACE = 1 / %MC (33%)
Ou seja, KACE é igual a 3,04
Isso significa que para essa empresa é necessário faturar 3,04 reais para cada 1 real que a empresa gasta ou investe.
Transformando faturamento em lucro de verdade
Saber quanto precisa faturar para cobrir os custos é um passo essencial. Mas não basta “zerar as contas” no final do mês. O objetivo de todo negócio é gerar lucro e isso só acontece quando você tem controle dos números, entende sua margem e toma decisões com base em dados reais.
Se você quer ir além, sair do sufoco e começar a ver sua empresa dar lucro de verdade, com clareza e organização, a 4blue pode te ajudar com o Programa Máquina de Lucros!
