Quanto faturar para cobrir os custos?

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29 de maio de 2013

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Toda empresa, independente do ramo, possui custos. Mas você sabe exatamente quanto precisa faturar para cobrir os seus custos (variáveis e fixos)? Esse número é muito importante para balizar o empreendedor na hora de estipular metas e, principalmente, na hora de economizar dinheiro.

Tudo tem um custo e quando se empreende você percebe isso de forma muito clara. E a soma dos seus custos vai impactar diretamente nos resultados da sua empresa.

Pense só na seguinte situação: você tem um aluguel de 2 mil reais. Quanto você precisa faturar para pagar esse valor?

A primeira resposta que vem ena cabeça de muita gente é faturar 2mil reais, certo?

Errado, muito errado!

Quando você fatura 2mil reais, você tem que pagar impostos, fornecedores, comissões e outros custos que envolvem o produto, então não vai lhe sobrar 2mil reais para pagar seu aluguel.

Um erro muito comum e mortal nas empresas, mas então qual o valor correto que preciso faturar? Pra isso vamos aprender a calcula um indicador, com apenas 4 passos e bem simples.

Vamos chamar esse indicador de KACE.

 Como achar o KACE para saber quanto faturar para cobrir os custos

Perguntinha cruel, né? Pouquíssimas pessoas sabem essa resposta e ela é de extrema importância para uma boa gestão financeira.

Imagine, se você tem 5 mil reais de gastos mensais, você precisa saber como cobrir essa despesa.

Quanto é  afinal? E por que eu preciso saber disso?

Vamos começar pela segunda pergunta, apesar de ser obvia a resposta.

Você precisa saber a importância para mensurar o impacto de um gasto na sua empresa. Pois esse valor irá impactar e muito no seu lucro, e muitas vezes você nem perceber.

Agora como eu calculo o KACE? Vamos ver os 4 passos.

1º Achar a Margem de Contribuição

A Margem de Contribuição é a sua Receita menos os seus Custos Variáveis, como impostos, comissão, fornecedores.  Veja na fórmula abaixo.

(MC) Margem de Contribuição = Receita - Custos Variáveis

Alternativa para achar a MC

MC = Preço de Vendas - Custo com Produto - Impostos - Comissão - Outros custos variáveis

Se você tem vários produtos é necessário usar a média ponderada entre os produtos.

2º Margem de Contribuição em %

A parte mais difícil já foi e você vai notar que Gestão Financeira não é aquela coisa difícil que todo mundo pensa. Mas vamos para o 2º passo.

1

Se você usou a forma alternativa utilize a seguinte fórmula:

2

3º Encontrando o KACE

Calcular o KACE é ainda mais fácil, siga a seguinte fórmula:

3

4º Analise corretamente o KACE

Perceba que o seu resultado pode ter dado 2 ou 2,5 ou 4.

Isso depende muito da sua empresa, mas esse resultado significa que para cada 1 real gasto em sua empresa, seja com despesas fixas ou investimento, é necessário faturar 2 reais ou 2,50 ou ainda 4 reais.

Portanto, e muito importante, se você tem um gasto de 100 reais é ilusão você imaginar que precisa faturar os mesmos 100,00 para cobrir.

Isso porque dos 100,00 que você recebe você precisa pagar Impostos, comissões, fornecedores e outros custos variáveis

Exemplo prático para saber quanto faturar para cobrir os custos

Uma empresa tem um faturamento mensal de 10mil reais

Paga 7% de imposto e 10% em comissão + 5 mil reais com fornecedores

1º Passo

Margem de Contribuição (?) = Receita (10.000) - Custos Variáveis (6.700)

*custos variáveis nesse. caso são= Impostos (700) + comissões (1.000) + fornecedores (5.000)

Margem de Contribuição = 3.300

2º Passo

4

%Margem de Contribuição = 0,33 ou 33%

3º Passo

5

KACE = 3,04

4º Passo

Isso significa que para essa empresa é necessário faturar 3,04 reais para cada 1 real que a empresa gasta ou investe.

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