Você escolhe as melhores peças, monta uma vitrine impecável, investe em anúncios no Instagram e as vendas finalmente começam a acontecer. Mas, no fim do mês, quando você olha para o saldo da empresa, a conta não fecha. Onde foi parar o dinheiro?

Se você é dono de uma loja, sabe que esse é um pesadelo muito comum. O erro não está na sua curadoria ou no seu atendimento, mas em não saber exatamente como calcular o preço de roupas de forma estratégica.

Grande parte dos empresários (de todos os ramos) “chutam” um valor baseado na concorrência ou dobram o preço de custo, sem perceber que, entre a compra no fornecedor e o lucro, existe um punhado de custos.

Se o seu preço está errado, vender mais só vai fazer você quebrar mais rápido. Ou, como gostamos de dizer aqui na 4blue 😮 preço errado é o atestado de falência da sua empresa!

Por que o Markup simples pode te quebrar?

Na cabeça de quem começa a empreender uma conta óbvia parece o segredo do sucesso: “comprei por R$ 50,00, vendo por R$ 100,00”. Logo, tenho 100% de lucro. Que ilusão… 

Esse é o famoso markup X2. Na teoria, parece ótimo, mas na prática, você tem que pagar aluguel, luz, internet, salários, pró-labore e etc.

Para aprender como calcular o preço de roupas do jeito certo, você precisa entender que o preço de venda precisa cobrir muito mais do que o valor da peça.

Quando você usa um multiplicador genérico, você ignora as particularidades do seu negócio. 

Pense bem: se você dá 10% de desconto para conseguir  fechar uma venda, paga 3% de taxa de maquininha de cartão e ainda tem 10% de impostos (Simples Nacional), quase 25% do seu preço de venda já sumiu antes mesmo de você pagar o fornecedor.

Se o seu markup for baixo demais, você está, literalmente, pagando para trabalhar. 

O preço de venda não é o que você “acha justo”, é o valor que garante que todos os seus custos fixos e variáveis sejam pagos e que, no final, ainda sobre o lucro que você merece como dono.

Confira abaixo 5 erros que você comete na hora de precificar:

Custos Variáveis: O que você não pode esquecer

Para saber como calcular o preço de roupas com precisão, você precisa entender que o custo da mercadoria (o valor pago ao fornecedor) é apenas o primeiro degrau.

Você só vai conseguir ter lucro se ficar bem atento aos detalhes dos custos.

Se você ignora esses percentuais, está tirando dinheiro do seu próprio prolabore para pagar a operação da loja. Veja o que precisa estar na sua ponta do lápis:

• Impostos sobre a venda: Mesmo que você esteja no Simples Nacional, cada peça vendida carrega uma fatia de imposto que precisa ser repassada no preço.
• Comissões de vendedores: Se você paga comissão para incentivar sua equipe, esse valor precisa ser considerado.
• Taxas de cartão e antecipação: Se você vende muito parcelado e antecipa as parcelas para ter fluxo de caixa, o banco está ficando com uma fatia generosa da sua margem e você também precisa considerar no seu preço.
• Embalagens e mimos: A sacola bonita, o papel de seda e o cheirinho da loja custam dinheiro e devem ser contabilizados.

E aqui você deve considerar todos os custos que estão atrelados à venda. 

Pare de fazer conta de cabeça!

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Margem de Contribuição: Quem manda no jogo!

Não adianta apenas “cobrir os custos”; cada peça que sai da sua vitrine precisa “contribuir” para pagar o aluguel, o sistema, o marketing e o salário da equipe. Ou seja, ajudar a pagar todos os gastos fixos e investimentos.

 A Margem de Contribuição é o que sobra do preço de venda após você pagar todos os custos variáveis. Literalmente é o que vai contribuir para pagar gastos fixos, 

Se a sua margem de contribuição é pequena demais, você terá que vender uma quantidade absurda de roupas apenas para chegar ao Ponto de Equilíbrio (o famoso zero a zero). 

Entender como calcular o preço de roupas com foco na margem permite que você faça promoções estratégicas sem quebrar as pernas do negócio. 

Aprenda a dominar os seus números.

Precificar corretamente é o primeiro passo, mas a gestão financeira de uma loja envolve muito mais.

 Se você quer entender como fazer o dinheiro da sua loja sobrar todos os meses e ter previsibilidade, você precisa se profissionalizar.

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Vale a pena fazer liquidação?

Cuidado com o tamanho do seu estoque porque é dinheiro parado. E aí, quando baste o desespero, mais cedo ou mais tarde, você vai precisar fazer aquela “queima de estoque” ou participar da Black Friday para girar a coleção e trazer novidades.

O segredo para como calcular o preço de roupas com inteligência é já prever uma margem para essas remarcações no momento em que você coloca o preço cheio na etiqueta.

Se você trabalha com uma margem muito apertada desde o início, qualquer 20% de desconto que você oferece para “limpar a arara” faz com que você pague para o cliente levar a peça. 

O lojista profissional precifica pensando no ciclo de vida do produto: o preço inicial deve ser robusto o suficiente para que, mesmo na liquidação final, a média das vendas ainda seja lucrativa.

Sem esse planejamento, a sua promoção de fim de estação vai queimar, na verdade, o seu capital de giro.

Preço é posicionamento e sobrevivência

No fim das contas, o preço que você cobra é uma mensagem para o mercado. Mas, antes de ser um posicionamento de marca, ele precisa ser uma decisão matemática.

Quando você domina seus custos, entende o peso das taxas de cartão e sabe exatamente qual é a sua margem de contribuição, você ganha a confiança necessária para vender com clareza.

Uma loja de roupas saudável não é aquela que mais vende, mas aquela onde o dono sabe exatamente quanto ganha em cada venda que faz. 

Não deixe seu sonho ser engolido por contas mal feitas. Ajuste seu preço, proteja seu lucro e veja sua loja prosperar.

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Se você sente que sua loja tem um potencial enorme, mas os números continuam confusos e o dinheiro desaparece, você precisa de ajuda.

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