Não é fã de Facebook, mas fã de verdade mesmo, como as bandas. Podemos colocar duas características comuns aos verdadeiros fãs de bandas:
Imagina que sua banda predileta vai estar em São Paulo. Se você mora perto da cidade, é bem provável que você fosse assistir ao show. Mas e se você morasse em Manaus? Em Recife? Ou talvez Porto Alegre? Será que iria viajar tudo isso, gastar uma grana, “só” para ver o show?
O verdadeiro fã não encontra barreiras para ver sua banda predileta.
Veja esse exemplo: Fãs viajam 3,5 mil km para assistir aos shows de Elton John no Brasil
E não estou falando de Heavy Metal! Fãs de bandas falam sobre a banda, curtem e compartilham nas redes sociais, tocam suas músicas em todos os lugares que vão, repercutem sobre as notícias.
E, o principal, defendem a banda com unhas e dentes e ignoram, por muitas vezes, fatos ruins sobre seus ídolos.
E aí a pergunta que não quer calar, é:
De fato não é nenhum pouco simples deixar de ter clientes para ter verdadeiros fãs. Mas podemos começar com três coisas razoavelmente simples:
Não tente agradar gregos e troianos. As bandas tem públicos alvo muito bem definidos. A banda de rock toca e se comunica para fãs de rock e o resto que se exploda. A banda de funk, a mesma coisa. Assim como em todos os gêneros musicais.
Assim, para criar fãs, sua empresa tem que servir a um segmento de clientes. Por que você acha que a Apple tem muito mais fãs verdadeiros que a Microsoft?
Entre outros motivos, porque a Apple atinge um público bem específico de consumidores, enquanto a Microsoft tem um público muito amplo e sem uma identidade comum definida.
Os verdadeiros fãs de bandas adoram saber as histórias de seus ídolos, seja de pequenas bobagens dos bastidores ou de seu início no fundo de uma garagem. Então, para se comunicar de forma mais emocional (o fã é puramente emocional), tente contar mais histórias.
Seja sobre como sua empresa mudou a vida de alguém, ou curiosidades sobre os bastidores, ou talvez, fazer de todo seu planejamento de marketing ser uma grande história.
O ponto é: pessoas – e fãs – gostam de ouvir histórias.
Steve Jobs, Bill Gates, Jack Welch (GE), Walt Disney, Sam Walton (Wal Mart), Mark Zuckerberg | Roberto Justus, Jorge Paulo Lemman, Eike Batista, Romero Rodrigues...
Nenhum deles foi responsável sozinho por seu sucesso, mas todos levaram uma grande fama.
É muito mais fácil as pessoas serem fãs de uma pessoa do que de uma empresa. Então, ter um sócio que possa ser um grande personagem, é uma grande forma de criar fãs para a empresa por tabela.
Agora, se o sócio da empresa não for um ótimo personagem, é melhor deixar ele fazendo o que ele sabe fazer!
Por fim, coloque sua música predileta pra tocar, pegue um papel e caneta e repense como você pode criar fãs para sua empresa que sejam tão fãs quanto os fãs de bandas.
No "Chutômetro"? Você tem certeza que está certo? Ou é apenas um feeling? Aqui já começamos a quebrar isso. Em finanças não existe feeling!
Agora imagine que você está na marca do pênalti, você tem a chance de fazer o gol do título e você pede para seu pior batedor e aquele que correu o jogo inteiro e está extremamente cansado para bater.
Qual a chance de dar certo? Não sabemos né? Mas com certeza foi uma decisão errada sua.
Fazer o preço pelo "chutômetro" é a mesma coisa. Você não faz a menor ideia se está certo ou não, mas com certeza é uma decisão errada.
Você pode se perguntar neste exato momento o seguinte! "Mas Aleks, quem dita o preço hoje é o mercado, então eu não preciso calcular o preço, meu concorrente cobra este valor e eu preciso cobrar o mesmo ou cobrir"
E eu te respondo, você está certo e errado ao mesmo tempo.
Certo! Se o produto ou serviço é o mesmo e tem a mesma qualidade, sim, é o mercado que determina o preço, se você está vendendo o computador X por 2mil e seu concorrente o mesmo computador por 1,5mil, você está perdendo para ele.
Errado! Apesar da parte certa é fundamental você saber o preço correto (ou interno como chamamos), justamente para saber se:
Neste exemplo acima, se você pode vender por 1.500 ou se vender por este valor terá prjuízo. Você pode ter comprado o produto por 700,00 e às vezes mesmo vendendo por 1.500 você tem prejuízo. Como isso?
Justamente por causa das suas despesas fixas. Este preço cobrado versus a quantidade que eu vendo, sobra dinheiro para pagar as despesas? Sim? Não? Você só sabe esta resposta calculando seu preço corretamente.
Qual é o desconto máximo que você pode dar para cada produto ou serviço?
Qual é o lucro exato que você tem para cada venda deste produto ou serviço?
No exemplo acima, seu lucro NÃO é de 800,00. Quais são as variáveis que impactam diretamente no meu preço? E como posso fazer para manter o mesmo preço e aumentar meu lucro?
Essas e outras coisas são descobertas justamente fazendo o calculo exato do preço. Afinal, se fosse somente colocar o preço do mercado, nenhuma empresa quebraria, certo? Mas as vezes é justamente isso que pode ser o grande vírus do negócio.
Olá pessoas lindas e belas. Eu adoro falar sobre este tema, pois é um dos grandes motivos de sucesso e resultados positivos de nossa empresa.
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Quando você vai viajar para algum lugar, você não traça um objetivo e uma meta?
Ex: ir passar um final de semana agradável e passar 2 dias, por exemplo?
Ou ainda, você vai sair com seu namorado ou namorada, você também faz objetivos e metas.
Você tem o objetivo de ir num local agradável e dançar um monte, ou comer algo gostoso ou até mesmo chegar antes do horário para não pagar entrada.
Então, o que muita gente não entende é que, mesmo que você não perceba, fazemos pequenos objetivos e metas todos os dias e é exatamente isso que faz realizarmos algo ou não.
Agora, vamos parar de falar de atividades pontuais e falar da empresa, na mesma analogia, se você não fizer objetivos e metas estratégicas para seu negócio, como você vai alcançar algo?
Se você de fato nem sabe o que quer alcançar?
Se você não traçar objetivos você vai continuar fazendo ações e tarefas perdidas, sem foco.
Desperdiçando o seu tempo, seu dinheiro e sem conseguir atingir aquela conquista tão gostosa ao final do ano. É isso que você quer?
Mas fazer objetivos e metas para a empresa não é tão simples quanto parece. Envolve uma análise e um passo a passo certinho, para que os objetivos sejam alcançados com eficiência.
O objetivo deste post não é ensinar ainda, mas sim demonstrar a sua importância. Se você quiser se aprofundar, temos um curso gratuito sobre Gestão Estratégica para Pequenas Empresas. Clique aqui e garanta sua vaga.
O último Café com Negócios, no dia 23/01, foi ótimo! Além das comidinhas e networking, tivemos palestra com o Leonardo Frade, que falou sobre Escalabilidade nos Negócios.
Abaixo um resumo dos principais pontos:
O termo ganhos de escala vem da produção, no qual quanto mais se produz de um item, menor será seu custo unitário.
Em negócios, considera-se escala a capacidade de "desgrudar" a Receita dos Gastos. Ou seja, é a empresa aumentar duas, três, dez vezes seu faturamento, mas as despesas totais aumentarem numa proporção muito menor.
A notícia ruim, que todo prestador de serviço já descobriu, é que serviços por natureza não geram escala.
Para aumentar o faturamento, você precisa prestar mais serviços e, para tal, provavelmente precisará contratar mais pessoas!
Mais receita com mais custo não é muito legal!
Não é simples, mas é possível. O Leonardo Frade citou alguns cases de serviços que criaram escala.
Um exemplo foi o aplicativo de celular Dieta e Saúde que tornou o serviço de nutricionista ultra escalável.
O ponto para pensar a escalabilidade do negócio é ampliar a visão. O segredo provavelmente não estará em, por exemplo, ter mais encanadores trabalhando, mas talvez ter uma micro franquia, como fez o Doutor Resolve.
Tudo começa com uma pergunta "simples":
Como aumentar minha receita sem ficar dependendo de contratar novas pessoas e/ou aumentar a estrutura da empresa?
O vocalista da banda Iron Maiden, Bruce Dickinson, abriu os magistrais da Campus Party (28/01/14).
Dickinson, que também é piloto de avião, dono da Cardiff Aviation, empresa de manutenção de aeronaves, e empreendedor na escola de formação Real World Aviation, deu dicas sobre empreendedorismo para os campuseiros e também contou algumas de suas experiências pessoais.
O Canaltech esteve presente na palestra e separou algumas das dicas que Bruce deu. Confira:
Com auxílio do telão, Bruce mostrou uma foto de um show do Iron Maiden e disse que as pessoas que o assistiam não eram só seus fãs, mas também consumidores.
Segundo o empresário, isso pode ser ruim se você não souber administrar seu negócio. "Odeio clientes, porque eles têm escolha e eles podem ir para outro lugar", explica.
Dickinson ainda comparou empreendedores com peixes e tubarões. "O mundo dos negócios é igual à vida no oceano. Peixe tem guelras, eles conseguem ficar na água e respirar tranquilamente, nadando sem pressa. Tubarões, por outro lado, não tem guelras, eles precisam se mover, do contrário eles se afogam. Quanto mais se mexem, maiores ficam e precisam comer. O que eles comem?", questiona.
"O peixe, que estava lá parado. Esse é o mundo dos negócios, quer você goste ou não. Se você ficar parado, alguém vai te comer", afirma.
Para não ser engolido pela concorrência, Bruce acredita que é preciso criar valor para o que você está oferecendo, seja uma ideia, serviço ou um produto. Segundo o palestrante, trata-se de apresentar algo "único e especial" e poder dizer "eu criei isso".
Ao criar valor, ainda de acordo com o palestrante, você passa a vender não mais um item, mas está vendendo relacionamento, o que gera confiança.
Para ilustrar, Dickinson deu o exemplo de um um cliente que, ao comprar um carro e dirigir com ele pela primeira vez, perdeu uma porta.
"A fabricante provavelmente vai oferecer um carro novo, mas o consumidor não vai mais querer aquele modelo. Ele vai pensar 'O que vai cair da próxima vez? O motor?'".
Exemplo maior disso é, segundo Bruce, a Apple. "Quando começaram, tinham mais do que fãs. Era uma religião. Você não comprava um Mac, se juntava ao culto".
Segurando uma almofada da poltrona do palco, o vocalista do Iron Maiden lembrou como era ter um Mac no começo e o burburinho que isso causava. "As pessoas passavam, viam o Mac naquele estojo bonito e perguntavam 'Isso é umMac?' e eu respondia: 'Você quer carregar?'", conta.
Mas como lembra Dickinson, muitos impérios acabam ou perdem força.
A própria Apple tem disputado fãs cada vez mais com a Samsung, principalmente quando não agrada com uma novidade, como o design ou um aplicativo que não deu certo (vide Apple Maps).
Muito se fala em pensar fora da caixa. Mas nem sempre isso presume algo novo. Usando novamente o telão, Dickinson mostrou um modelo antigo de celular da Nokia, conhecido aqui como o famoso "tijolão".
Ele lembrou como as pessoas reclamam da bateria de smartphones hoje em dia e que modelos como aquele são vistos até agora como "o melhor telefone". Contudo, ninguém oferece algo similar.
"As pessoas não mudam, só os smartphones", explica. Segundo o palestrante, nossas mudanças são muito mais lentas do que um modelo de smartphone, principalmente quando elas se referem às nossas vontades.
Outros exemplos de empreendedorismo "fora da caixa" foram dados usando a banda de Bruce, o Iron Maiden.
Desses, o que sem dúvidas merece mais destaque é a Trooper, cerveja criada pensando nas pessoas que gostam do Iron Maiden, mas veem shows de casa, pelo YouTube e baixam música ilegalmente.
Segundo Bruce, a maioria deste público consome cerveja quando faz essas atividades, o que, querendo ou não, ajuda a gerar conversação sobre a banda, mesmo indiretamente.
Bruce também questionou o jeito como a indústria fonográfica lida com downloads ilegais de músicas.
No início dos anos 2000, o próprio Iron Maiden achava que o certo era prender seus fãs por "roubar suas músicas".
Atualmente, a banda prefere aproveitar o revés de baixas nas vendas de discos de outra forma. Exemplo disso é a recente parceria com a MusicMetric, empresa que ficou responsável por levantar estatísticas de países com maior número de downloads ilegais de músicas do Iron Maiden.
Com base nisso, a banda escolheu os locais de sua turnê.
Dickinson também falou diversas vezes da importância da imaginação, que é geralmente esquecida e substituída por um diploma ou outro papel simbólico.
"Conhecimento sem imaginação não é nada", opinou. Para encerrar, Bruce incentivou os campuseiros a anotarem suas ideias quando forem picados pelo "mosquito da criatividade".
O Planejamento estratégico é essencial para o desenvolvimento a longo prazo de uma empresa. Confira 3 dicas de como começar!
Sempre que conversamos com empreendedores ouvimos a palavra Planejamento. Temos que planejar isso e planejar aquilo.
Mas na mesma roda, sempre é ouvido também (e inclusive alguns livros) que é melhor executar do que planejar.
Agora, pare e pense na sua vida, se você quer ir viajar para um estado distante (imagine você sendo da Paraíba e querendo conhecer Santa Catarina), você simplesmente entraria no carro (sim, você quer fazer isso de carro) e "Vamos embora pra SC!" ou....
Você vai ver distância, quantos km seu carro faz por litro e quanto teoricamente vai gastar com gasolina e pedágio, principais pontos de parada para descanso, uma revisão completa do carro e por aí vai?
Na primeira opção você iria executar, na segunda planejar e executar. Qual você faria?
O que estou querendo dizer aqui é que em quase todos os pontos de nossa vida, nós planejamos (sem mesmo reparar) e isso dá muito certo, mas as pessoas esquecem disso quando levam para a empresa.
Hoje eu posso dizer com muito orgulho que a 4blue atinge ótimos resultados simplesmente por causa do planejamento e, principalmente, de sua execução e acompanhamento.
Com o planejamento estratégico, você otimiza TODOS os seus recursos e esforços, utiliza toda sua equipe, suas verbas para um único caminho e isso fará com que você chegue mais rápido e de forma mais barata nele.
Muito difícil passar isso de forma tão resumida e em um passo a passo, mas vou tentar explicar.
Nós podemos nos basear nessa pirâmide abaixo, começando de baixo para cima (e todo mundo começa de cima e faz só o topo).
Análise de tudo o que envolve a empresa, pontos fortes, fracos, funcionários, concorrência, números e indicadores da empresa, situação com clientes, ideias dos funcionários, pensar no modelo de negócios e tudo mais o que envolver a empresa.
É neste momento que abordamos o Canvas (para Modelo de Negócios), Mapa de Valor da Empresa, Análise de Concorrentes, Descoberta do Valor Real de seu produto/serviço, Análise SWOT (ou FOFA) e muito mais.
Agora que você já fez toda uma análise do seu mercado, indicadores, modelo de negócios e etc, está na hora de pensar internamente. O que é necessário mudar na empresa para resolver algum problema ou aproveitar alguma oportunidade que foi vista no 1º passo?
Por exemplo, a 4blue passou a realizar vários treinamentos em 2012, pois identificamos que havia necessidade e demanda. Já este ano continuamos com treinamentos, mas com treinamentos maiores, pois é o que mais gerou resultado para os participantes. E na sua empresa, o que é necessário mudar?
Além disso, é neste momento que é revisto (ou visto) a parte de Missão, Visão e Valores. E sim, eles servem para muita coisa, desde que você siga a risca. Por exemplo, missão da Disney é "fazer as pessoas felizes". É isto que a missão deve ser. Algo que faça a empresa toda ir de encontro.
A da 4blue é "Criar um mundo onde empreender vale a pena".
E a sua missão, qual é? Você seguirá a risca ela?
Depois de analisar os dados do 1º e 2º passos, chega um momento crucial. Qual será o principal desafio que a empresa vai enfrentar no próximo (ou neste) ano?
Você já identificou diversas dificuldades ou problemas, mas você não conseguirá fazer tudo. Então está na hora de tomar uma grande decisão.
Vai estruturar a equipe? Estruturar a Logística da empresa? Lançar um produto novo? Pense nisso com bastante calma e cuidado!
Exemplos de estratégia geral da 4blue:
Muitas vezes nos debatemos com alguns momentos que sentimos que o mundo está desmoronando sobre nossas cabeças!
Todas as atividades no trabalho se acumularam e a lista de tarefas está desorganizada e interminável! E agora, existe como não ficar maluco?!
Após participar de uma esclarecedora palestra sobre Produtividade, ministrada pelo nosso colega Daniel Bastreghi, resolvi escrever um pouco sobre o tema, abordando assuntos falados por ele e experiências pessoais.
E para iniciar, nada mais correto do que falar o motivo das pessoas serem improdutivas!
O Daniel comentou assertivamente que nossa mente é bagunçada, que os seres humanos são desenvolvidos para perder o foco e que somos estressados, principalmente por sermos ansiosos, e que a ansiedade é a falta de previsibilidade e controle!
Resumindo, o ser humano não foi criado para ser produtivo! Sendo assim, vejam dois passos que podem os auxiliar na busca da produtividade:
Em uma das discussões entre os participantes do curso foi encontrada uma verdade absoluta – todas as pessoas são peculiares e, portanto, todas têm maneiras diferentes de serem produtivas e que cada pessoa deve encontrar o seu jeito de “funcionar”.
Entretanto, outra conclusão foi que a chave para a produtividade é a organização!
Quem organiza seu tempo, independente de qualquer ferramenta, percebe uma enorme melhora no foco para realizar as atividades e o sentimento de dever cumprido no final do dia!
Então, se você não tem nenhuma prática de organização, comece a praticar simples atos que o auxiliam na sua produtividade. Alguns exemplos:
Todo dia de manhã ou no final do expediente faça uma lista de tarefas que precisam ser realizadas hoje ou amanhã.
Defina também quanto tempo que levará para completar cada atividade, assim você descobrirá no final da sua organização diária, qual é o seu tempo disponível para executar ações não tão importantes
Se você tiver interrupções ou atividades extras para realizar, defina de imediato quando irá fazê-las (o dia e o horário), coloque na sua agenda virtual, física, post its, enfim, qualquer lugar onde saiba que verá depois.
Deste modo, você não ficará pensando nessa tarefa e não para de fazer o que está fazendo, perdendo a produtividade e o foco
Conforme citei antes, cada um tem um jeito de pensar, agir e organizar! Visto isso, você é quem decide como fará para gerir seu tempo.
Informação é que não falta, procure livros, artigos, conceitos e outros artifícios para auxiliar!
Um dos conceitos apresentados pelo Daniel foi o método Getting Things Done (GTD), a arte de fazer acontecer! Esse método se baseia na organização pessoal e no gerenciamento de tarefas, utilizando um mapa que começa na coleta, organização e vai até a realização das tarefas!
Sendo um amplo estudo, o GTD é difícil de ser explicado em poucas palavras, então se você não tem conhecimento, vale a pena dar uma procurada!
É interessante também procurar ferramentas e softwares que podem complementar toda a sua organização!
O Daniel recomendou o Doit.im para gerenciador de tarefas e além disso, para trabalho em equipe em projetos: o FengOffice.
Já eu utilizo o Googgle Agenda para compromissos, o Toggl.com para contabilizar o tempo de todas as minhas atividades e projetos e por último, o Asana.com para gerenciar as minhas tarefas pessoais e no trabalho.
Outra dica é a utilização do aplicativo Habit Streak para Android, que é útil para criar ou destruir hábitos.
Fazendo uma explicação rápida: você cria uma meta (“Fazer exercícios físicos”) e uma pergunta (“você fez 30 minutos de exercícios?”).
E o aplicativo fará essa pergunta para você todos os dias e você terá de responder, assim, ele mostrará um gráfico de progresso. A ideia é que após algumas semanas, você tenha incorporado o hábito.
Lembrando que estas são algumas ferramentas e/ou plataformas que funcionam do nosso jeito e que de alguma forma podem te ajudar na sua rotina, mas não se limite a isso! Encontre o seu modo operante!
Essas foram algumas dicas que podem te trazer inúmeros benefícios a respeito à produtividade, dentre eles se encontram a sensação de estar no controle da sua vida e maior foco nas tarefas do cotidiano! Além disso, a visão holística e estratégica para tomar as melhores decisões relacionadas ao seu tempo!
Ubiratan B. Assumpção Junior
A preguiça de segunda-feira pode chegar a ser contagiante dependendo dos seus contatos no whatsapp, afinal é tanta gente reclamando que, mesmo se você estiver com ânimo, vai se questionar.
Mas se você é uma dessas pessoas que odeia as segundas-feiras e ao mesmo tempo está empreendendo, tem algo errado aí.
Para ser um pouco mais rude, talvez você esteja caminhando rumo ao fracasso (mesmo compartilhando isso apenas por brincadeira)
Nós poderíamos fazer um discurso meloso sobre o assunto, mas vamos tentar apenas ser lógicos e usar alguns estudos como referência para você entender como essa preguiça impacta a sua vida negativamente.
Então, vamos fazer três contas básicas para você entender como ter preguiça do trabalho vai impactar mais do que você imagina na sua vida:
1) Você passa cerca de 10 horas, pelo menos, dedicado ao trabalho, certo? (8h de trabalho efetivo, 1h de almoço e mais, pelo menos, 1h de deslocamento).
Isso significa que você passa 42% do seu dia de semana trabalhando.
2) Você trabalha, pelo menos, cerca de 220 dias no ano – 20 dias úteis por mês (o normal são 21 ou 22, mas já para desconsiderar feriados) durante 11 meses (um mês de férias).
Isso significa que você passa 60% dos dias do ano trabalhando.
3) Dos 7 dias da semana, , você trabalha durante 5.
Isso significa que você passa 71% dos dias da semana trabalhando
Assim, vamos construir duas lógicas:
Precisa dizer mais alguma coisa para você entender que cultivar essa preguiça só faz mal à você?
Vamos adotar a hipótese de que você quer ganhar altos salários. De três uma:
Malcolm Gladwell, escritor científico, autor do livro “Outliers – Fora de Série”, estudou sobre inúmeras pessoas de grandioso sucesso para identificar o que elas têm em comum. O resultado, surpreendente ou não, é no mínimo banal:
Todos os profissionais fora de série trabalharam arduamente para chegar no topo. Mais especificamente, segundo ele, 10 mil horas. Todas as pessoas que ele estudou (desde Beatles até Bill Gates) quando atingiram o sucesso tinham 10 mil horas de experiência.
E estas 10 mil horas são em algo em específico. Exemplo: 10 mil horas ministrando treinamentos, ou programando computadores, ou tocando em uma banda, ou limpando chão, ou seja lá no que for.
Portanto, não é meramente 10 mil horas de trabalho, mas sim, 10 mil horas de trabalho em algo específico.
Assim, não será diferente com você.
Faça uma conta simples: considerando 4 horas por dia (você não fica oito horas diárias fazendo algo específico), e 20 dias úteis por mês você precisará de mais de 10 anos de experiência!
Mas a grande pergunta que só você pode responder é: você quer passar mais de 10 anos fazendo aquilo que você faz hoje?
Se você não gosta do que faz, com certeza não! E se você tem preguiça de iniciar sua semana, já é um indício de que o que você faz hoje, não é exatamente o que tem vontade de fazer.
E para finalizar, uma mensagem de Facebook mais digna:
Os pecados capitais da gestão financeira são pontos de atenção e nunca devem ser cometidos por quem empreende para não comprometer o desempenho da sua empresa.
Nesse artigo, vamos elencar os 4 principais para você se alertar!
Você sabia que a alta taxa de mortalidade das empresas, na maioria das vezes, não está atrelada à falta de clientes ou faturamento baixo?
Pode parecer estranho, mas a verdade é que a grande responsável por isso é a falta de gestão financeira da empresa.
Assim, vamos elencar nesse artigos, os 4 pecados capitais da gestão financeira que você nunca pode cometer!
Primeiro, responda: você prefere faturar 10 mil reais por mês e ter um lucro de 5mil ou faturar 100mil reais e ficar no prejuízo de 20mil?
Por essas e outras que a Gestão Financeira é tão importante. Pois é com ela que conseguimos monitorar os resultados e saber se nosso negócio está sendo viável ou não.
Mas porque tantos empreendedores não fazem a gestão correta do dinheiro?
A principal razão é a falta de conhecimento. E para impedir que seu negócio seja completamente destruído pelos seus erros, é preciso buscar o conhecimento e estudar para ter uma empresa altamente lucrativa.
Exatamente por isso, montamos os 4 pecados capitais da Gestão Financeira.
Você já deve estar cansado de ouvir isso e argumentar que “a empresa é minha, o dinheiro é meu”, mas não, quando você faz isso você está assaltando sua empreasa.
Sem ele perceber, com "pequenas" retiradas para pagar parcela do carro, escola, condomínio, um delivery aqui, um supermercado dali você vai aumentar - e muito- as despesas da sua empresa.
Agora me diga: o que a escola do filho tem a ver com a empresa?
Você aumentaria o salário do funcionário porque ele “precisa” aquele mês?
Então não faça isso com você também. Defina um pró-labore e adeque seu padrão de vida ao valor estipulado.
Se você que ter bons resultados, precisa ter informações pra saber o que pode ser melhorado.
Tomar as ações com “achismo” é a mesma coisa que tampar os olhos, amarrar suas mãos para trás e sair andando. Você até pode encontrar o caminho certo, mas a probabilidade maior é você dar de cara com a parede.
Portanto, controle cada centavo que entra e cada centavo que sai da sua empresa!
Algumas empresas até tem o controle, mas não fazem nada com ele. A empresa está no negativo há 4 meses e não toma nenhuma atitude para mudar essa realidade.
Está devendo rios de dinheiro e vai deixando, deixando e deixando.
A empresa fatura, mas não lucra e ninguém procura entender o motivo.
Todo final do mês você deve analisar seus números, ver onde está gastando mais e onde pode cortar gastos.
Por qual motivo você está no negativo? O que fazer pra sair dessa situação?
Lembre-se que chegar numa situação dessa e não fazer nada é a mesma coisa que pedir para ir à falência, pois é uma bola de neve mesmo.
E enquanto você não gerenciar seus números isso vai acontecer. E se você quer ter sucesso financeiro com sua empresa, encontre alguém especialista para gerenciar seus números. Afinal, com finanças não se brinca.
Essa pessoa pode sim ser você, mas para isso se dedique muito aos estudos para conseguir realmente pensar estrategicamente os seus números.
Sem dúvida, é preciso ter preços competitivos. Mas nunca se engane achando que é preciso cobrar a mesma coisa já que oferece o mesmo produto.
A primeira coisa que você deve saber é se o valor cobrado está cobrindo todas as suas despesas e ainda sobrando lucro.
Não é simplesmente comprar por 10 reais e vender por 20 reais. “Uau, to tendo 100% de lucro”.
Essa é uma das frases mais comuns, mas é muita errada.
Fazer a precificação correta é coisa séria e o primeiro passo é saber se o valor cobrado está sendo saudável para as contas da sua empresa.
Se por algum motivo você não consegue ter o preço mias barato, você precisa gerar valor ao sue produto de alguma forma para que os clientes prefiram comprar de você mesmo cobrando mais caro.
E isso acontece aos montes por aí. Comece a perceber isso!
Essas análises são fundamentais para não cair no exemplo anterior, de andar com os olhos vendados e as mãos amarradas pra trás.
Pode ter certeza que finanças é complicado e arrumar pessoas capacitadas para essa área é mais difícil ainda.
Você encontra fácil pessoas que trabalham no financeiro, mas é raro encontrar alguém que consegue realmente não cometer esses 4 pecados capitais.
Mas como empreendedor, não pode desistir assim. Comece a correr atrás, seja de profissionais capacitados (mesmo com salário maior, o investimento vale a pena), seja com cursos, seja com buscas no Google, não importa. Ou você contrata ou você aprende!
Alguma coisa você deve fazer! Se conseguir fugir desses pecados, pode ter certeza que seu negócios terá muito mais sucesso, mesmo com o mesmo faturamento que tem hoje!
Está cansado da sua vida? Não tem tempo mais para sair e se divertir? Seus amigos ficam te cobrando atenção e brigam com você por não estar tão disponível quanto antes? Não aguenta mais seu trabalho? Fique calmo, quando começar a empreender será pior!
Algumas pessoas chegam em determinado período da vida com a conclusão que abrir um negócio os salvará de todos os problemas, que todas as coisas ruins que acontecem com elas no momento irão passar. Claro que isso pode acontecer, mas as chances são quase nulas muito baixas.
Abrir uma empresa somente deixará as coisas mais loucas do que já estão. Ninguém começa um novo projeto, querendo em poucos meses se tornar milionário, utilizando 1 hora por dia.
A dedicação será intensa e muitas vezes os empreendedores não poderão deixar outras responsabilidades de lado - como a família e o trabalho fixo. Então, seu tempo livre será reduzido a praticamente zero.
Fora o tempo, você se preocupará a todo instante com seu novo bebê (sua nova empresa). Você terá que educá-lo e se sacrificar muito por ele; dando atenção, carinho, a mamadeira e trocando a fralda dele várias vezes ao dia!
E como um bebê, sua empresa necessitará de cuidados especiais,como um plano de negócios, gestão financeira bem organizada, trabalho operacional, vendas... Enfim, você será multifuncional!
Agora imagine esse sacrifício e dedicação teste de paciência ocorrendo contigo, você se considera preparado?
E você quer abrir um negócio e não tem conhecimento nenhum em gestão empresarial? Tá na hora de correr atrás disso também, né?
Uma das causas-raiz mais comuns que encontramos nos nossos clientes é a falta de preparação e conhecimento em gestão empresarial. Quase todos têm muita dificuldade para fazer o básico, é raro encontrar um controle financeiro bem organizado ou um cadastro com os dados de todos os clientes desde o início da empresa.
Outra ponto é que o empresário passa mais tempo fazendo a gestão do negócio do que executando os serviços ou vendendo produtos, comprovando, mais uma vez, que o conhecimento é essencial para sua empresa crescer. Não perca tempo: comece a ler, realizar cursos ou procurar outras alternativas para adquirir capacitação.
Além disso tudo, cada vez mais problemas aparecerão na sua frente. Vi recentemente uma palestra de um empreendedor com mais de 30 franquias, onde ele resumiu a palavra administrar em uma expressão: "resolver pepinos!" Quem é dono ou gerente de uma empresa
sabe que vemos mais problemas do que dinheiro! E com certeza o empreendedor se desgasta demais com estas situações.
E apesar de todas as situações expostas vemos crescer gradativamente a quantidade de pessoas que querem e que estão abrindo novas empresas. A paixão e a ambição tomam conta dos empreendedores.
Empreender é melhor coisa do mundo ótimo, porém antes de encarar este desafio não se esqueça que sua vida se tornará um furacão e você deverá estar preparado para tal.
E AÍ, VAMOS EMPREENDER?
Ubiratan B. Assumpção Junior
