Quando o empresário quer vender mais, a primeira ideia costuma ser: “preciso de mais clientes”. Só que, na prática, muita empresa já tem demanda, já recebe orçamento, já tem gente perguntando preço, e mesmo assim deixa dinheiro na mesa por falta de estratégia simples no comercial. O caminho mais rápido para aumentar o faturamento nem sempre é atrair mais pessoas. Muitas vezes é vender melhor para quem já chegou: aumentar...