Contratar um consultor ou contratar uma empresa de consultoria?

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11 de março de 2016

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Se você está pensando em contratar uma consultoria ou está em processo de, você vai se deparar com dois tipos de prestadores de serviço: consultores autônomos (pessoas físicas) ou empresas de consultoria (pessoas jurídicas).

Mas será que isso realmente faz diferença?!

Sim! Existem algumas diferenças entre contratar um consultor autônomo e contratar uma empresa de consultoria – e você deve levar em consideração estas diferenças para não errar na contratação.

Neste artigo vou lhe mostrar as diferenças entre estes dois tipos de consultoria.

[Rápida contextualização: meu nome é Renan Kaminski, sócio da 4blue, empresa especialista em gestão financeira para pequenas empresas. Trabalho com consultoria (seja em empresa de terceiros ou como autônomo ou como empresário) desde 2006.]

Principais características ao contratar um Consultor Autônomo

contratar um consultor ou empresa de consultoria 1

O consultor autônomo é uma pessoa física que presta consultoria.

Em geral, ele não tem equipe e, se necessário, terceiriza partes do serviço com pessoas ou empresas externas.

Eventualmente o consultor pode até ter um CNPJ, mas ainda assim tem a característica de autônomo, afinal o negócio é ele próprio.

Por ser autônomo, sua capacidade de atender clientes em quantidade é relativamente pequena, afinal, ele só tem 24h por dia.

Principais características ao contratar uma Empresa de Consultoria

contratar um consultor ou empresa de consultoria 2

A empresa de consultoria geralmente, mas não necessariamente, terá ao menos dois sócios.

Por vezes a empresa de consultoria terá funcionários, mas muitas vezes são apenas os sócios mesmo. Estes funcionários podem ser tanto relacionados a questões administrativas do negócio, quanto consultores mesmo que irão prestar o serviço.

É importante deixar claro que não é só porque existe um CNPJ que necessariamente é uma empresa. Tecnicamente sim, mas na prática talvez não. Isto é, muitas vezes a pessoa possui um CNPJ, mas tem uma estrutura de autônomo, onde ele é o negócio e só.

A empresa de consultoria tende a ter uma capacidade de atender mais clientes, visto que geralmente há mais de um consultor prestando o serviço.


Você sabe exatamente o que é e como funciona uma consultoria financeira empresarial?

Nós escrevemos um post detalhando o que você precisa saber sobre uma consultoria financeira empresarial. Confere aqui.


Contratar Consultor versus Contratar Empresa de Consultoria

contratar um consultor ou empresa de consultoria 3

Entendi as características principais de um e de outro, podemos fazer uma comparação direta entre eles.

Como tudo na vida, vai haver pontos positivos e pontos negativos para ambas as partes.

 

Contratar Consultor

Contratar Empresa de Consultoria

Não se pode fazer distinção entre a qualidade de ambos apenas por ser uma pessoa física ou jurídica.

Na teoria a pessoa jurídica levaria certa vantagem por ter mais pessoas pensando o método, mas ainda assim não é garantia

O Preço do autônomo tende a sair mais barato, pois a estrutura dele é menor.

Mas não necessariamente, visto que, ao mesmo tempo que a estrutura é menor, sua capacidade de atender clientes (em quantidade) também.

O Preço da empresa tende a ser maior, devido à sua estrutura, funcionários e assim por diante.

Mas não necessariamente será maior, visto que a empresa consegue atender um número maior de clientes.

Quanto a garantia de entrega, o consultor autônomo representa um risco maior, visto que ele é uma única pessoa e ponto. Logo, se ele sumir do mapa, toda a consultoria sumiu junto. Quanto a garantia de entrega, a empresa de consultoria leva vantagem. Pode até ser que o consultor que lhe atende suma do mapa, mas é menos provável que a empresa inteira desapareça.

 

No final das contas, você como cliente, tem que fazer a avaliação Investimento x Benefício.

As vezes o barato pode sair caro, mas também as vezes o caro de fato sai caro, pois poderia sair mais barato! rs

Além dos três pontos acima, existe um fator que consideramos uma grande vantagem para as empresas de consultoria...

A grande vantagem da empresa de consultoria

contratar um consultor ou empresa de consultoria 4

Existe uma grande vantagem em favor das empresas de consultoria.

O consultor da empresa de consultoria tende a ter uma visão de empresa muito mais próxima da realidade do cliente que também tem uma empresa.

Explico: eu, como consultor, tenho como missão resolver um determinado problema do meu cliente. Se eu tenho uma EMPRESA, eu entendo muito melhor a realidade do meu cliente que também tem uma EMPRESA.

Percebe a diferença?

Exemplo: a 4blue é especialista em gestão financeira para pequenas empresas. Nós temos uma EMPRESA de consultoria. Então, quando vamos prestar o serviço para o cliente, nós sabemos exatamente o que vai funcionar e o que é apenas teoria, justamente porque nós temos uma empresa, com estrutura de empresa, problemas de empresa e pensamento de empresa.

O consultor autônomo, muitas vezes (veja: não é uma generalização) fica preso na teoria daquilo que seria o certo, porém, as vezes a realidade da pequena empresa, em especial, é diferente. Mas como o autônomo não tem um negócio de fato, ele não percebe esta realidade.

Sem dúvida esta é uma grande vantagem para o empresário que quer contratar uma consultoria.

E aí? Está mais claro se, no seu caso, é melhor contratar um consultor ou contratar uma empresa de consultoria?

Como a 4blue resolve a principal desvantagem da empresa de consultoria: o PREÇO?

contratar um consultor ou empresa de consultoria 5

A empresa de consultoria tende a ter um preço maior do que o consultor autônomo.

Porém, o público-alvo da 4blue são pequenas empresas. Então, como resolvemos esta possível desvantagem, sendo que justamente a pequena empresa é quem tem menos dinheiro para pagar uma consultoria?!

Há duas coisas que a 4blue aprendeu a fazer e o faz muito bem:

  1. Controle de Custos
  2. Inovação

Controle de Custos

Como especialistas em gestão financeira não poderia ser diferente. Todo nosso modelo de negócios é o mais enxuto e otimizado possível.

Além disso, controlamos com todo o rigor cada centavinho que sai de nosso negócio, justamente para não impactar o preço ao cliente final.

Inovação

Nós nunca gostamos de deixar de atender um cliente por questões de preço.

Por isso, ao longo dos últimos anos nós criamos algumas inovações no modelo de negócios da consultoria.

Uma destas inovações foi a adoção de vídeo-reuniões gravadas. Parece uma vídeo-aula, mas é uma reunião. Tudo o que falaríamos ao vivo e a cores com o cliente, é falado por meio desta vídeo-reunião gravada.

Desta maneira nós conseguimos substituir algumas reuniões que aconteceriam ao vivo por estas reuniões gravadas. Logo, se o tempo do consultor não se faz necessário, a consultoria sai mais barata.

*Obs.:  nós temos modelos de consultoria em que todas as reuniões são ao vivo, temos modelos que mesclam reuniões ao vivo e vídeo-reuniões gravadas e ainda modelos em que 100% das reuniões são gravadas. Nós identificamos o perfil do cliente e oferecemos a melhor opção para resolver o problema.

Para você ter uma ideia: hoje, no momento em que escrevo, sete anos após abrir a empresa, nós temos um modelo de consultoria financeira que sai MAIS BARATO que a mesma consultoria de sete anos atrás! Este é o poder da inovação 😉

Portanto, se você está pensando em contratar um consultor (ou uma empresa de consultoria) para melhorar a gestão financeira do seu negócio, entre em contato conosco!

Será um prazer conversar com você! Basta nos enviar uma mensagem. =]

Grande abraço!

Renan Kaminski (consultor numa empresa de consultoria)

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Escrito por
Felipe Piragibe
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