Saber calcular o Ponto de Equilíbrio é fundamental para qualquer empreendedor que precisa tomar decisões financeiras importantes. Ou seja, todos!
Por isso, mesmo que você tenha uma pequena ou micro empresa, é muito importante que você aprenda a calcular de forma simples e eficiente, e é justamente isso que você vai aprender nesse artigo.
Quando você aprende a calcular o Ponto de Equilíbrio da forma correta, você tem mais clareza para avaliar a saúde financeira do negócio, identificar possíveis riscos e oportunidades e também desenvolver estratégias de crescimento.
Bora aprender como fazer isso?
Os 4 conceitos principais para calcular o Ponto de Equilíbrio
1) O que é Ponto de Equilíbrio
É justamente o quanto a empresa precisa faturar para não ter lucro e nem prejuízo. É o mínimo de faturamento necessário para pagar todas as despesas fixas da empresa.
Em resumo, é uma das informações mais importantes que qualquer empreendedor deve ter. Informação básica que pouquíssimos sabem.
Mas para calcular o Ponto de Equilíbrio precisamos entender outros 3 conceitos
2) Despesas Fixas:
São os gastos relacionados à estrutura da sua empresa. As despesas fixas são “fixas” porque faça chuva ou faça sol, elas sempre estarão presentes.
Exemplo: Aluguel, Luz, Água, Contabilidade, Salários, Pró-labore, etc.
Atenção: elas não são “fixas” porque o valor é igual todo o mês, mas sim porque elas precisam ser pagas independente se suas vendas estão bem ou não.
3) Despesas Variáveis:
É todo gasto diretamente relacionado ao seu produto ou serviço.
Imagine que você não venda nada, então você não vai pagar comissão, nem imposto sobre nota ou compra de mercadoria ou matéria-prima e etc.
As despesas variáveis são aquelas atreladas à venda do produto.
4) Margem de Contribuição:
É o quanto “sobra” para a empresa depois de descontar os custos variáveis.
Você vende algo por R$100,00, mas deste valor uma boa parte já está comprometida, para pagar impostos, comissão, custo de mercadorias ou matéria prima, taxa da maquininha do cartão e etc.
Então, ao final, deste R$100,00 vai sobrar apenas R$40,00 (exemplo). Ou seja, Margem de Contribuição é o valor de suas vendas menos os custos variáveis.
Precisamos encontrar a Margem de Contribuição em porcentagem e para isso basta dividir a Margem de Contribuição pelo Preço de Vendas.
Neste exemplo será 40,00 divididos por 100,00, que vai dar 0,4. Ou seja, 40%.
Agora vamos Calcular o Ponto de Equilíbrio
Entendido os 4 conceitos, agora basta substituir os valores na na fórmula do Ponto de Equilíbrio:
PE = Despesas Fixas Totais / %Margem de Contribuição
Veja o exemplo abaixo:
Sua empresa tem uma despesa fixa total de 23.500,00.
E de acordo com o levantamento dos produtos, a média da margem de contribuição é de 25%.
Ou seja, do total que é vendido, 75% está destinado as contas variáveis e sobra 25% para pagar as contas fixas.
Substituindo na fórmula ficará: PE = 23.500,00 / 25%
PE = 94.000,00
O ponto de equilíbrio desta empresa é de 94mil reais. Faturando isso a empresa não terá lucro e nem prejuízo.
Caso a empresa melhore sua Margem de Contribuição e vá para 35%, seu novo Ponto de Equilíbrio será de:
PE = 23.500,00 / 35% = 67.142,86.
Veja como uma análise focada apenas na Margem de Contribuição altera significativamente a informação financeira da empresa.
Em uma nova situação, imagine que a empresa ainda tem 25% de Margem de Contribuição, mas reduz as despesas fixas de 23.500,00 para 20.000,00, seu novo Ponto de Equilíbrio será de:
PE = 20.000,00 / 25% = 80.000,00
Note que depois de descobrir como achar as informações, fica muito mais fácil utilizar a fórmula e ver o impacto que os custos tem em relação a empresa.
Agora utilize este aprendizado para calcular o seu Ponto de Equilíbrio. Se precisar de alguma ajuda tem uma ferramenta que calcula o Ponto de Equilíbrio sozinho, basta colocar as informações. Veja aqui.
